Liiketoimintasuunnitelma – näin teet omasi

Liiketoimintasuunnitelma on yrityksesi piirrustus tai kartta. Siksi jokaisella yrityksellä se näyttää erilaiselta. Tarkoitus on, että siinä käydään läpi erilaisia asioita yrityksen kannalta, jotta nähdään, onko ideasi toimiva. Suunnitelman tehtävänä on yksinkertaisesti kääntää ajatuksesi luvuiksi ja sanoiksi paperilla, jotta saat realistisen käsityksen siitä, toimiiko ideasi. Tarvitset liiketoimintasuunnitelmaa myös jäsentääksesi ajatukset ideastasi.

Näin aloitat liiketoimintasuunnitelman:
1. Tavoite – Koska toimenpide pitää olla tehtynä?
2. Määrittele, kenelle ja miksi kirjoitat.
3. Kerää tietoa.
4. Kirjoita lyhyesti ja ytimekkäästi.
5. Anna sen levätä muutamia tunteja tai päiviä ensimmäisen version jälkeen. Se auttaa sinua saamaan uusia ideoita ja ajatuksia.
6. Hanki apua tarvittaessa.

Liiketoimintasuunnitelman ei tarvitse olla kokonainen kirja tai aine siitä, miten tarkalleen ottaen etenet. Sen tärkein tehtävä on herättää ajatuksia ja saada ne kirjattua ylös.

Voit pohtia seuraavia kohtia ja antaa niihin selkeitä vastauksia: 

Liikeidea
· Tuotteesi tai palvelusi markkinat, missä ne ovat?
· Mitä myyt ja kenelle?
· Miksi asiakkaat ostaisivat juuri sinulta?
· Mitä tuotteita tai palveluita sinulla nyt on, entä tulevaisuudessa?
· Mikä tekee tuotteistasi erityisiä verrattuna muihin ja heidän tuotteisiinsa?
· Mitä lisäarvoa tuotteellasi on tavallisiin verrattuna?

Markkinat
· Miltä markkinat näyttävät tänään?
· Kuinka tavoitat asiakkaat?
· Markkinointi ja myynti
· Miten tuotteesi tai palvelusi pärjäävät verrattuna kilpailijan omiin hinnaltaan, laadultaan, asiakaspalvelultaan, mitä teet paremmin?
· Laskelmat ja hinnoittelu
· Markkinointi- ja myyntitoimenpiteet
· Miten myyt, suoraan asiakkaille vai jälleenmyyjien kautta?

Kilpailijat

· Ketkä ovat tärkeimmät kilpailijat?
· Mitä voit oppia kilpailijoiltasi ja mikä antaa sinulle heihin verrattuna etumatkaa?
· Tee kriittinen vertailu omien tuotteidesi ja kilpailijan omien kesken. (Vahvuudet/heikkoudet).
· Millaisia reaktioita oman toimintasi käynnistyminen aiheuttaa kilpailijoissa.  (hinnat jne).

Tilat
· Tila, sijainti, vuokra, sopimusaika, mitkä ovat realistiset tarpeesi?
· Käy läpi koneiden ja kaluston realistiset tarpeet

Ostot
· Kuvaile, minkä kanavien kautta hankit ostoja ja mieti, onko parempia ja edullisempia tavarantoimittajia
· Mitä ehtoja esimerkiksi maksuehtoja pitää ottaa huomioon?
· Millaisen varaston tarvitset?

Taloudelliset tiedot
· Tee tuloslaskelma, eli suunnitelma/arviointi yrityksen voitoista ja menoista tietyltä, yleensä vuoden ajalta
·  Tee likviditeettiarvio, eli maksuvalmius arvio yrityksen tulo- ja menovirroista eri aikoina.
· Tee rahoitussuunnitelma

Henkilökohtainen ammattitaito
· Onko koulutuksellasi hyötyä yritykselle, työssä saadusta koulutuksesta, yrityskursseista jne
· Mitkä ovat kokemuksesi alalta ja ammatista?
· Oletko jo alkanut rakentaa kontakteja asiakkaisiin, toimittajiin ja pankkeihin. Jos et, miten ajattelit sen tehdä?

Uhat ja mahdollisuudet
· Yritä hahmottaa riskitvrealistisesti ja mieti, miten niitä voi vähentää.
· Mitä tavoitteita sinulla on yrityksessäsi, nyt ja tulevaisuudessa

Apuna voit käyttää netistä löytyviä liiketoimintasuunnitelmamalleja.